在跨境电商的动荡局势下，不管是海外贸易还是品牌发展，独立站都是跨境电商的大趋势。特别是在封号潮之后，独立站热度不断上升，独立站点布局的销售者占80%，网站建设的工具也越来越成熟。很多眼光长远的卖家，已经开始一边做平台，一边推广运营自己的独立站了。但即便是这样，还是有很多的卖家对于独立不是很了解，今天编者就为大家梳理一下独立站的相关知识。

一、跨境电商独立站是什么

独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站，通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。

因为它不从属于任何平台。在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站；相应的，也正因为不从属于任何平台，所以一个单纯的独立站几乎没有自然流量。

二、跨境电商独立站的优缺点

1.优势：

①.品牌ip打造

通过独立站域名或者APP，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。

②.自主权避免规则约束

独立站不需要像平台那样缴纳佣金，自主权高灵活性强，避免了很多规则的制约。而且完全不用担心比价，因为用户来到你的独立站，所有的产品都是自己的，不用担心客户比较再下单。

③.积累沉淀，便于用户运营

独立站的用户群体是属于自己的，不用担心脱离平台粉丝留存度就非常低的情况。独立站的消费者数据全部归商家所有，可以源源不断的挖掘数据价值。

2.劣势：

①.推广难

没有免费的自然流量，独立站建站需要一定门槛，需要足够的建站运营和推广，利用品牌或者品牌产品的关键词做搜索引擎推广，想尽办法去引流和转化。

②.成本高

独立站运营前期过程中耗费的人力、物力、财力比较大，需要足够的资金支撑到店铺有起色，时间长短看不同运营者的推广营销技巧。所以相对前期的运营风险是稍大一点的。

三、跨境电商独立站的趋势分析

跨境电商独立站趋势一片明朗的主要原因是，独立站就是这样一个符合海外消费者习惯的购物渠道，就像国内消费者直接打开平台一样再正常不过。海外成熟的信用卡机制切实保护了外海消费者利益，使得他们在独立站上购物成为习惯。再加上海外的广告投放费用没有出现暴涨，卖家通过广告投放引流，在加上铺设海量SKU、选品的信息差，以及竞争对手少，好货源加持等优势，可以吃到早期出海红利。

根据2020年的黑五网一期间，有超过4400万的买家在shopify独立站上购物，比2019年增长了50%。据调研显示，一个抽样调查中81%的消费者表示自己会支持独立站卖家的生意，因为通过这样能支持卖家进行创业、能购买到特别的产品、能体验

良好的客户服务是在独立站卖家处进行消费的三大主流原因。

目前阶段，品牌出海期。自2016年起，第三方平台揽入海量卖家，平台内竞争日益激烈，卖家毛利开始走低。此外，卖家们开始意识到，不能仅凭流量、运营和招揽新客三大法宝赚钱，应逐渐将重心从“搬砖卖货”向建立品牌转变，通过梳理定位和战略路径。真正成为走出国门的“超级品牌”，这类公司往往能获得更高估值。

独立站+跨境电商发展的发展形势来看，不管是政策的推动，还是目前跨境卖家所面临的局面。提早进入这个市场布局，品牌发展会成为未来跨境电商的发展之路。

对于这些偏向在独立站卖家处购物的消费者，卖家可以对业务进行相对应的调整，比如针对常买客户定期送优惠、买得多的客户送折扣等等，留住老客户；也要加大店铺的引流力度，比如通过社交媒体等渠道站外引流推广，引进新客户。

四、跨境电商独立站建站流程

1.域名选择

首先需注意域名的年龄，其次域名越简单越容易被记住，越短越好。域名最好不要用中横线，使用.com国际顶级域名。

2.利用建站工具建站

现在市场面的建站工具很多，选择比较大的平台，基本没有什么问题。例如：1. BigCommerce 最适合小型企业；2. Shopify 精品店的最佳选择；3. SiteBuilder 最适合初学者等等。

3.域名绑定和上线

在按照指引完成搭建后，需要绑定网站域名，才能够让网站在公网进行浏览。上架需要在域名注册服务商查询购买相应英文域名，每个店铺必备1个可访问域名，推荐的域名服务商有阿里云和 Godaddy。

4.支付方式

独立站不同的收款方式都有不同的适用范围，卖家需要根据不同的业务情况来选择适合自己的收款方式。

总结有：线上收款、线下收款和海外本地收款这 3 种独立站常见的收款方法。但是—般独立站以线上付款方式为主：

①.PayPal支付(不同国家收款手续费不同)；

②. 第三方在线支付方式 例如:Oceanpayment、allinpay、payssion、pingpongpay .worldpay等等。

③.线下支付方式：1. 西联；2. 速汇金。

5.物流配送

在物流配送方面，发货方式取决于卖家的经营模式，主要分为精品垂直站、铺货独立站和独立站大卖家 3 种。新手卖家可以先了解大卖家是如何选物流供应商，这类供应商一般经过大多数卖家检验，可信度会更高。

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